ACE Perú – Cuba (Nicholas Asencios)

Firmado el 5 de Octubre del 2000, el Acuerdo de Complementación Económica entre Perú y Cuba puso en marcha un conjunto de medidas para la reducción de barreras arancelarias y para-arancelarias, además de sentar las bases para la interacción económica entre estos dos países, abarcando temas de prácticas comerciales, estandarización de transporte, normativa de inversiones y propiedad intelectual, entre otros temas.

Mediante este acuerdo, se estableció un régimen arancelario preferencial y se buscó impulsar las relaciones bilaterales entre Perú y Cuba, lográndose resultados favorables en el transcurso de los años. Desde el año 2008 hasta el 2013, se puede presenciar un aumento de 13 millones de US$, pasando desde una exportación valorizada en 6 millones (83% no tradicional) a una exportación de 19 millones de US$ (58% no tradicional) al país de Cuba, mientras que las importaciones alcanzaron un máximo del 2.7 millones de US$ en el 2013, indicando un balance comercial positivo con dicho país.

Los principales productos tradicionales de exportación a cuba son: carburo reactores y queroseno destinado a la aviación (71%) y plomo bruto (28%)

Los principales productos no tradicionales de exportación a cuba son: plomo procesado son antimonio (22%), productos agropecuarios (19%), artículos de cocina (10%), láminas de plástico (6.7%) e insecticidas (4.7%).

Perfil del negociador

Cuba es un mercado muy cerrado, en el cuál la mayoría de la actividad económica está concentrada en unos pocos agentes económicos, sobre los cuales domina la planificación centralizada estatal. Existen sin embargo ciertas particularidades a destacar del importador cubano:

• Todos los importadores son en realidad el estado cubano, incluyendo las sociedades mercantiles “privadas”. Por lo tanto, los negociadores son agentes del gobierno.

• Existe un número muy limitado de importadores con aprobación del MINCEX.

• No todos cuentan con liquidez en divisas.

• No están interesados en la diversidad de productos, sino solo buscan cumplir con su cuota de importaciones de insumos industriales y de alimentos.

• Pasar a formar parte de la cartera de proveedores requiere primero pasar por su proceso burocrático del análisis de concurrencia, en el cuál se analizará la oferta del exportador y sus condiciones.

• Está mayormente interesado en las condiciones de pago. Presentar una oferta de pago por adelantado o al contado puede garantizar la pérdida del contrato, mientras que presentar opciones de pago al crédito maximiza las posibilidades de mayores negociaciones.

• Está solo interesado en el cumplimiento de los requisitos básicos y la posibilidad de obtener una cantidad grande de productos específicos a precios cómodos.

• No realiza gastos innecesarios, por lo que es posible que no se presente a convocaciones para negociaciones si éste considera que el tema ya fue suficientemente discutido.

Fuentes:

http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=com_content&view=category&layout=blog&id=120&Itemid=143

¿Cómo hacer negocios con cuba? ProChile.
http://www.prochile.gob.cl/wp-content/blogs.dir/1/files_mf/1365029817cuba_como_hacer_negocios_2013.pdf

Reporte Mensual de Exportaciones - Cuba Diciembre 2013. Mincetur.
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Portals/0/documentos/comercio/RM_Expo_Diciembre_2013.pdf